生發(fā)廚具張建生：坦蕩做自己

在沒(méi)有真正接觸他之前，網(wǎng)上大量查閱，搜集不到關(guān)于他的任何報(bào)道。唯一的信息就是知道他叫張建生，創(chuàng)辦了生發(fā)廚具有限公司，這是臨沂僅有的一家專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)商用電磁爐的企業(yè)，也是江北最大的燃?xì)鉅t生產(chǎn)基地。

開(kāi)始采訪(fǎng)之前，我預(yù)想過(guò)幾種情況。比如，一個(gè)將事業(yè)做到如此之大的企業(yè)家是否會(huì)有些態(tài)度上的傲慢、專(zhuān)業(yè)知識(shí)上的刁難，又或者會(huì)有些言語(yǔ)上的敷衍......然而，這所有的顧慮在我見(jiàn)到張建生那一刻便消失殆盡。

他坐在辦公桌面前，憨厚的笑容鋪在臉上，像極了一個(gè)久未謀面的老友。簡(jiǎn)單的幾句介紹后，我們以興趣愛(ài)好為切入點(diǎn)，開(kāi)始了這次的采訪(fǎng)。

專(zhuān)注如一

樸實(shí)的臨沂人張建生酷愛(ài)爬山，爬的最多的就是家鄉(xiāng)蒙山。每周一次，邀上三五好友，共同感受工作之外的人生樂(lè)趣。在張建生眼里，每一次登上蒙山的感受都不盡相同。他說(shuō)：“在登山的過(guò)程中回想人生的道路，你會(huì)更堅(jiān)持做你認(rèn)定的事情。”

96年建廠(chǎng)到今天，生發(fā)廚具已經(jīng)走過(guò)二十年的風(fēng)雨歷程，這是張建生堅(jiān)持做自己的最好證明。

從最初的生發(fā)燃?xì)庥镁吲浼S(chǎng)，到后來(lái)的生發(fā)燃?xì)庥镁邚S(chǎng)，再到今天的生發(fā)廚具有限公司，張建生始終將目光專(zhuān)注在廚具行業(yè)，他堅(jiān)信做精做細(xì)，方可做大做強(qiáng)！

90年代初，中國(guó)廚具行業(yè)還處于起步階段。張建生從銷(xiāo)售燃?xì)庠?、油煙機(jī)當(dāng)中發(fā)現(xiàn)商機(jī)，他率先帶領(lǐng)一批民眾，去浙廣學(xué)習(xí)先進(jìn)技術(shù)，開(kāi)始了向廚具行業(yè)的進(jìn)軍。不像其他企業(yè)單單只靠一個(gè)環(huán)節(jié)盈利，張建生靠自身的不斷摸索，將生發(fā)打造成了集研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售為一體的綜合型企業(yè)，這對(duì)當(dāng)時(shí)廚具行業(yè)來(lái)說(shuō)極為罕見(jiàn)。有了前期對(duì)市場(chǎng)的精準(zhǔn)把控，再加上對(duì)產(chǎn)品的精心打造，生發(fā)很快便坐上全國(guó)同行業(yè)老大交椅，1998年，生發(fā)燃具已經(jīng)遍布全國(guó)各個(gè)角落。但與此同時(shí)，市場(chǎng)上也出現(xiàn)了大肆模仿導(dǎo)致產(chǎn)品良莠不齊、低水平重復(fù)等現(xiàn)象。這時(shí)，張建生加快調(diào)整發(fā)展策略，促使企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，將產(chǎn)品做到人無(wú)我有，人有我精，使企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)了腳跟。

到了如今互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，廚具市場(chǎng)環(huán)境持續(xù)遇冷，很多廚具制造商都紛紛轉(zhuǎn)向其他行業(yè)，有的甚至轉(zhuǎn)讓、轉(zhuǎn)賣(mài)。張建生卻將發(fā)展目光堅(jiān)定不移的放在廚具行業(yè)，他站在當(dāng)下消費(fèi)者角度去深挖消費(fèi)者需求，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)開(kāi)發(fā)了節(jié)能、環(huán)保商用電磁爐，成為臨沂率先生產(chǎn)商用電磁爐的廠(chǎng)家。到目前為止，也是臨沂唯一專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)商用電磁爐的廠(chǎng)家。

信立天下

從與張建生的交談中，我們了解到，生發(fā)廚具全國(guó)各地的經(jīng)銷(xiāo)商，從來(lái)都是先打款，后發(fā)貨。這種對(duì)商家的信任程度，在全國(guó)都絕無(wú)僅有！怎樣做到讓客戶(hù)如此放心？追本溯源，大家對(duì)生發(fā)廚具產(chǎn)品的信任，實(shí)際上源于對(duì)張建生個(gè)人的信任?！昂浪⒌驼{(diào)、重情義”是廣大業(yè)內(nèi)人士對(duì)張建生的一致評(píng)價(jià)。生發(fā)廚具的老員工講了一個(gè)故事，瞬間讓我們理解了這評(píng)價(jià)的含義。

在90年代末，生發(fā)廚具產(chǎn)品遍布全國(guó)市場(chǎng)時(shí)，曾吸引無(wú)數(shù)經(jīng)銷(xiāo)商從全國(guó)各地趕來(lái)尋求合作，更想進(jìn)一步和張建生結(jié)交朋友。但因張建生從未給企業(yè)做過(guò)宣傳推廣，一直以來(lái)全靠產(chǎn)品贏得市場(chǎng)，并配有專(zhuān)業(yè)物流團(tuán)隊(duì)及時(shí)發(fā)貨，因而企業(yè)地址鮮有人知，找尋起來(lái)相當(dāng)困難。這其中就有一名經(jīng)銷(xiāo)商連續(xù)尋找兩年，都未能發(fā)現(xiàn)生發(fā)廚具所在地。但他并沒(méi)有放棄，偶然的再一次前來(lái)，恰巧碰到了生發(fā)廚具外出的員工，才終于達(dá)成心愿。實(shí)際上，占地面積60畝的生發(fā)廚具“隱蔽”在臨沂河?xùn)|相公工業(yè)園，“真金不怕紅爐火，酒香不怕巷子深”，張建生認(rèn)為，只要下了大工夫“釀造”，相投的人自會(huì)被“酒的香味”吸引而執(zhí)著的追尋。

提到此事，張建生感慨萬(wàn)千，“十幾年了，我的這些老伙計(jì)，從最初的小買(mǎi)賣(mài)，到現(xiàn)在的大合作，若沒(méi)有他們，生發(fā)還真走不到現(xiàn)在。我們生發(fā)到現(xiàn)在為止都沒(méi)有一個(gè)銷(xiāo)售人員，全是靠這些朋友，靠他們口口相傳，我的產(chǎn)品才能遍布全國(guó)……”其實(shí)，力的作用是相互的，若沒(méi)有張建生的個(gè)人魅力，又怎會(huì)交到如此之多的朋友，又怎會(huì)吸引到更多的合作客戶(hù)呢？

穩(wěn)中求勝

發(fā)展到達(dá)一定規(guī)模，很多企業(yè)都會(huì)考慮擴(kuò)展國(guó)外市場(chǎng)，掛牌上市等事宜，但張建生卻遲遲沒(méi)有這樣做。“盲目擴(kuò)張和改造，必是死路一條！”他樸實(shí)的話(huà)語(yǔ)中盡顯睿智。公司的發(fā)展脈絡(luò)，在他的頭腦中清晰可見(jiàn)。在他看來(lái)，當(dāng)下的生發(fā)廚具“穩(wěn)定腳步”，比“悶頭向前”要更重要。

   “萬(wàn)通集團(tuán)最初的野蠻式生長(zhǎng)不就是最好的例子嗎？”談到這一點(diǎn)，張建生很是激動(dòng)。

最近幾年，無(wú)論長(zhǎng)三角還是珠三角，廚具行業(yè)中的知名企業(yè)由于盲目擴(kuò)張，導(dǎo)致資金鏈徹底斷裂，一夜之間蒸發(fā)的比比皆是。

   “我們做生發(fā)廚具，不是有了方向，就不顧一切想方設(shè)法的向前沖。我們要的是腳踏實(shí)地，秉承好沂蒙老百姓的吃苦耐勞，把產(chǎn)品做好，成功那是早晚的事。”張建生的笑容里洋溢著滿(mǎn)滿(mǎn)的自信。做好自己，順其自然，張建生的坦蕩讓人心生敬佩！

    試想一下，若是沒(méi)有張建生始終如一的堅(jiān)持，沒(méi)有他做人做事的坦蕩，沒(méi)有他穩(wěn)中求勝的戰(zhàn)略思考，那么，會(huì)有如今占領(lǐng)行業(yè)制高點(diǎn)的生發(fā)廚具嗎？一個(gè)優(yōu)秀的企業(yè)領(lǐng)袖往往獨(dú)具個(gè)人魅力，并以其獨(dú)有的個(gè)人魅力，領(lǐng)導(dǎo)著企業(yè)穩(wěn)步向前。如牛根生之于蒙牛集團(tuán)，張瑞敏之于海爾集團(tuán)，柳傳志之于聯(lián)想集團(tuán)、任正非之于華為集團(tuán)……生發(fā)廚具能有今天的成績(jī)，更是與張建生的個(gè)人魅力密不可分。相信在不久的將來(lái)，張建生必將帶領(lǐng)生發(fā)廚具邁向新的輝煌！